Ihr Weg zur Microsoft Partnerschaft in 6 Schritten
Möchten Sie Ihr Technologiegeschäft auf die nächste Stufe heben, von der Power der Microsoft Cloud und künstlicher Intelligenz profitieren und Ihre Reichweite signifikant erweitern? Dann ist das Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP) genau der richtige Startpunkt für Sie!
Egal, ob Sie ein etablierter IT-Dienstleister, ein aufstrebender Softwarehersteller (ISV) oder ein Unternehmen sind, das seine Microsoft-Expertise ausbauen möchte – eine Partnerschaft mit Microsoft öffnet Türen. Dieser Artikel führt Sie Schritt für Schritt durch den Prozess und zeigt Ihnen, wie Sie Teil einer globalen Community werden können, die auf Wachstum und Kundenerfolg ausgerichtet ist.
Mehr als nur ein Titel: Was bringt die Microsoft Partnerschaft wirklich?
Bevor wir in die Details der Anmeldung eintauchen, lassen Sie uns kurz beleuchten, warum eine Partnerschaft mit Microsoft so wertvoll ist:
Wachstum & Kundenzugang: Erreichen Sie Millionen potenzieller Kunden weltweit und beschleunigen Sie Ihr Geschäftswachstum durch Microsofts etablierte Vertriebskanäle und Marktplätze.
Technologie & Innovation: Erhalten Sie Zugang zu exklusiven Tools, Ressourcen und einem unübertroffenen Portfolio an KI-Technologien, um leistungsstarke, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
Glaubwürdigkeit & Differenzierung: Zeigen Sie Ihre geprüfte Expertise mit offiziellen Bezeichnungen und Badges, heben Sie sich vom Wettbewerb ab und bauen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden auf.
Support & Training: Profitieren Sie von umfassenden Trainingsangeboten (oft rollenspezifisch), technischem Support und wertvollen Go-To-Market-Ressourcen, um Ihre Lösungen erfolgreich zu vermarkten.
Globale Community: Werden Sie Teil eines dynamischen, weltweiten Ökosystems von Partnern, tauschen Sie sich aus und lernen Sie von den Besten.
Das Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP): Kurz erklärt
Vielleicht kannten Sie noch das "Microsoft Partner Network" (MPN). Im Jahr 2022 hat Microsoft dieses weiterentwickelt und in das Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP) umbenannt. Wie Rodney Clark, Microsofts damaliger Channel Chief, erklärte:
Diese Änderung spiegelt den enormen und kontinuierlichen Übergang von Geschäftsabläufen in die Cloud besser wider und zeigt, wie Microsoft seine Partner in Zukunft unterstützen will. Sie passt die Strategien unserer Partner für die Markteinführung an die Art und Weise an, wie Kunden heute kaufen.
Der Fokus liegt klar auf der Microsoft Cloud und den Chancen durch Künstliche Intelligenz, um Partner bestmöglich für die aktuellen und zukünftigen Anforderungen des Marktes aufzustellen.
Ihr Weg in 6 Schritten zum Microsoft Partner
Der Einstieg in das MCPP ist strukturiert und gut nachvollziehbar. Folgen Sie einfach diesen Schritten:
Schritt 1: Registrieren und Konto erstellen
Alles beginnt mit einem einfachen Klick. Besuchen Sie die Microsoft Partner-Website und klicken Sie auf „Partner werden“. Hier erstellen Sie Ihr kostenloses Konto, indem Sie grundlegende Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsziele angeben.
Schritt 2: Unternehmensdaten bestätigen und validieren
Im nächsten Schritt geben Sie wichtige Geschäftsdaten wie Ihre Firmenadresse und den rechtlichen Ansprechpartner an. Je nach Land kann auch die Angabe Ihrer Handelsregisternummer erforderlich sein. Microsoft überprüft anschließend diese Angaben sowie das Eigentum an Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse und Ihren Beschäftigungsstatus. Achten Sie auf zeitkritische Anweisungen, die Sie per E-Mail erhalten.
Schritt 3: Ressourcen aktivieren mit dem Microsoft Action Pack
Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, können Sie das Microsoft Action Pack erwerben. Betrachten Sie es als Ihr Starter-Kit für die Partnerschaft. Es beinhaltet wertvolle Softwarelizenzen (oft für den internen Gebrauch – IURs), technischen Support und weitere Vorteile, die Ihnen helfen, Ihre Microsoft-Praxis aufzubauen und zu erweitern.
Schritt 4: Expertise nachweisen und differenzieren (Solutions Partner Designations)
Hier beginnt die eigentliche Differenzierung. Microsoft bietet sechs Solutions Partner Designations an, die Ihre technischen Fähigkeiten und Erfolge in spezifischen Lösungsbereichen der Microsoft Cloud widerspiegeln:
Lösungsbereich | Fokus (Kurzbeschreibung) |
|---|---|
| Datenanalyse, KI-Lösungen auf Azure |
| Azure-Infrastruktur, Migration, Management |
| App-Entwicklung, Modernisierung auf Azure |
| Dynamics 365, Power Platform Lösungen |
| Microsoft 365, Kollaboration, Sicherheit |
| Umfassende Sicherheitslösungen |
Um eine solche Bezeichnung zu erlangen, müssen Sie einen bestimmten Partner Capability Score erreichen. Dieser Score misst Ihre Leistung in drei Schlüsselbereichen:
Performance: Gemessen am Netto-Kundenzuwachs.
Skilling: Nachweis von zertifizierten Mitarbeitern in Ihrem Team.
Customer Success: Gemessen an der Nutzungssteigerung bei Kunden und erfolgreichen Implementierungen.
Das Erreichen einer Designation signalisiert Kunden Ihre Kompetenz und ist oft Voraussetzung für weiterführende Spezialisierungen, mit denen Sie noch tiefergehende Expertise nachweisen können.
Schritt 5: Das Partner Center als zentrale Anlaufstelle nutzen
Das Microsoft Partner Center ist Ihr Cockpit für die Partnerschaft. Hier können Sie:
Ihren Fortschritt beim Partner Capability Score verfolgen.
Ihre Vorteile und Lizenzen verwalten.
Auf Kundeneinblicke zugreifen.
Den Score-Simulator nutzen, um nächste Schritte zu planen.
Ihre Verknüpfungen (Associations) verwalten, um Punkte zu maximieren.
Machen Sie sich mit diesem Tool vertraut – es ist essenziell für die Verwaltung Ihrer Partnerschaft.
Schritt 6: Wachstum fördern und Unterstützung nutzen
Die Partnerschaft ist keine Einbahnstraße. Microsoft unterstützt Sie aktiv beim Wachstum:
Investments & Incentives: Prüfen Sie Ihre Berechtigung für finanzielle Anreize basierend auf Ihren Verkaufsaktivitäten.
Go-To-Market: Nutzen Sie Ressourcen wie Co-Branding-Materialien und lösungsspezifische Vertriebsunterlagen.
Verkaufen mit Microsoft: Arbeiten Sie mit Microsoft zusammen, um Nachfrage zu generieren und Vertriebsstrategien zu entwickeln.
Trainingscenter: Erweitern Sie kontinuierlich Ihr Wissen über Microsoft-Produkte und -Lösungen.
Partner Community: Vernetzen Sie sich, bleiben Sie informiert und lernen Sie von anderen Partnern.
Starten Sie Ihre Wachstumsreise noch heute!
Der Weg zur Microsoft Partnerschaft ist klar strukturiert und bietet Unternehmen jeder Größe enorme Chancen. Vom Zugang zu modernster Technologie über die Erschließung neuer Kundenkreise bis hin zur Steigerung Ihrer Glaubwürdigkeit – die Vorteile sind vielfältig. Das Microsoft AI Cloud Partner Program ist darauf ausgelegt, Sie auf Ihrer Reise zu unterstützen und Ihr Wachstum zu fördern.