5 Fehler, die Sie am Anfang vermeiden sollten

Voraussichtliche Lesezeit: 4-6 Minuten 

Das Microsoft AI Cloud Partner Program bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile – von Software-Lizenzen über Azure-Guthaben bis hin zu technischem Support. Gleichzeitig bleiben viele Möglichkeiten ungenutzt oder führen durch organisatorische Stolpersteine zu unnötigem Mehraufwand. Wir zeigen Ihnen fünf typische Fehler – und wie Sie diese vermeiden. 

Fehler 1: Vorteile nicht aktivieren 

Im ersten Gedanken eigentlich logisch, aber gleichermaßen auch überraschend komplex. Egal ob bei den Benefit Packages oder den Solutions Partnerschaften: wer sich zum ersten Mal mit den Vorteilen der Microsoft Partnerschaft beschäftigt, wird leicht den Überblick verlieren. Im Umkehrschluss bedeutet das auch: Enthaltene Vorteile bleiben ungenutzt.

Im ersten Moment nicht weiter schlimm sofern Sie sie in Ihren täglichen Prozessen nicht benötigen - von dem "liegengelassenen" Gegenwert hätten Sie ja vergleichsweise wenig. Wenn jedoch nun auf Unternehmensebene in eine neue Software investiert werden soll, die auch als entsprechender Vorteil aktivierbar wäre, lassen Sie bares Geld liegen. Eine ausführliche Übersicht über die entsprechenden Vorteile finden Sie im Anhang. 

Fehler 2: Tenant/MCA-Struktur ignorieren

Dieser Aspekt bezieht sich in erster Linie auf die Cloud-Vorteile. Bis 2026 waren diese nie an ein bestimmtes Konto gebunden. Im Laufe des Jahres änderte sich das jedoch grundlegend. Seitdem sind die Vorteile fest an das Kundenvertragskonto (Microsoft Customer Agreement, MCA) gebunden. Seitdem können die Vorteile ausschließlich innerhalb der eigenen Organisation, beziehungsweise in Tenants genutzt werden, die mit dem Abrechnungskonto verknüpft sind. Die Flexibilität innerhalb der eigenen Organisation blieb jedoch bestehen.^1 Eine Herausforderung, allen voran für Partner, die aufgrund ihrer umfangreicheren Firmenstrukturen mehrere Tenants benutzen.   

Fehler 3: Benefits ohne Strategie nutzen 

Wer sich mit dem Microsoft AI Cloud Partner Program beschäftigt, sieht sich einer schier endlos wirkenden Liste von Möglichkeiten, Lösungen, Trainings und Angeboten gegenüber^2.  

Um sich in dieser Vielzahl an Möglichkeiten nicht zu verlieren und sie zielgerichtet und gewinnbringend einsetzen zu können, ist es sinnvoll, sich vorab grundsätzlich mit den für Sie und Ihre Projekte wichtigsten Bereichen der Partnerschaft und den jeweiligen Vorteilen auseinanderzusetzen und erste Planungen anzustellen, gerade da Sie auch die Zeit im Auge behalten sollten. 

Fehler 4: Ablaufdatum unterschätzen 

Denn die Änderungen zu den Cloud-Vorteilen betreffen auch deren Ablaufdatum. Das richtet sich seit 2026 nicht mehr nach dem Einlösungstag des jeweiligen Vorteils sondern nach der Laufzeit der Partner-Mitgliedschaft. Wird die Partnerschaft nicht verlängert und ein Vorteil erst kurz vor Ende eingelöst kann er kaum mehr effektiv genutzt werden. Eine frühzeitige Planung wird dadurch deutlich wichtiger. ^1  

Fehler 5: Falsche Rollen vergeben 

Auch dieser Fehler hat mit den Änderungen der Cloud-Vorteile zu tun und lässt sich mit entsprechender Vorabplanung vermeiden. Konkret geht es darum, den jeweiligen Nutzern die richtigen Rollen zuzuweisen. So kann die Aktivierung der Cloud-Vorteile ausschließlich von Nutzern durchgeführt werden, die sowohl Partneradministratoren im Partner Center als auch Kontoinhaber oder Kontobeitragende im Abrechnungskonto sind.^1 Gerade in größeren Organisationen ist es dann wichtig, dass die Zuständigkeiten an den richtigen Stellen klar geordnet sind. 

Viele Stolpersteine im Microsoft AI Cloud Partner Program entstehen nicht durch fehlende Technik, sondern durch mangelnde Planung oder unklare Zuständigkeiten. Wer sich frühzeitig mit den eigenen Vorteilen auseinandersetzt und grundlegende Strukturen sauber aufsetzt, kann die Partnerschaft deutlich gezielter nutzen. 

Wir unterstützen Sie gerne auf Ihrem persönlichen Weg durch die Welt von Microsoft und stehen Ihnen in allen Schritten beratend zur Seite.  

Quellen

^1 https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/benefits/cloud-services#modernizedcloud-benefits-redemption-faq-only-for-rolled-out-countriesregions (Archiv)
^2 https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/partnern-network-navigator-info-wegweiser (Archiv)