Glossar: Wichtige Begriffe im Microsoft AI Cloud Partner Program
Einleitung: Den Partner-Dschungel verstehen
Die Welt der Microsoft Partnerschaften ist voller spezifischer Begriffe, Abkürzungen und Programme. Das kann anfangs verwirrend sein! Dieses Glossar soll Ihnen helfen, die wichtigsten Konzepte und Bezeichnungen zu verstehen, die in unseren Artikeln und im Microsoft AI Cloud Partner Program häufig verwendet werden. So navigieren Sie sicher durch die verschiedenen Optionen und Anforderungen.
Wichtige Begriffe im Überblick
Begriff | Erklärung |
|---|---|
Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP) | Das aktuelle, übergeordnete Partnerprogramm von Microsoft, das das frühere Microsoft Partner Network (MPN) abgelöst hat. Es legt einen starken Fokus auf Cloud-Technologien und Künstliche Intelligenz (KI). (Quelle) |
Azure | Microsofts umfassende Cloud-Computing-Plattform, die eine breite Palette von Diensten wie virtuelle Maschinen, Datenbanken, KI-Dienste, Speicher und mehr bietet. Ein zentraler Bestandteil des MCPP. (Quelle) |
Azure Guthaben | Durch das Azure-Guthaben können Sie auf kostenpflichtige Azure-Dienste zugreifen und sie in Ihre Projekte einbinden. Der genaue Wert hängt von der jeweiligen Partnerschaft ab. (Quelle) |
Badge | Digitales Abzeichen, wenn Sie eine von Microsoft zertifizierte Prüfung bestanden oder eine technische Zertifizierung erhalten haben. (Quelle) |
Cloud Computing | Das Mieten von Ressourcen - wie beispielsweise Speicherplatz - über das Internet auf den Computern eines anderen Unternehmens (dem Cloudanbieter). (Quelle) |
Co-Selling (Co-Sell) | Eine Punktzahl, die Microsoft verwendet, um die Fähigkeiten eines Partners zu messen. Sie basiert auf drei Kategorien: Leistung (Performance), Qualifizierung (Skilling) und Kundenerfolg (Customer Success). Ein bestimmter Score ist Voraussetzung für die Solutions Partner Designations. (Quelle) |
Kurzform für Costumer Relationship Management (übersetzt Kundenbeziehungsmanagement). Mit CRM-Lösungen kann Ihr Unternehmen Informationen zu aktuellen und potenziellen Kunden verwalten, nachverfolgen und speichern. (Quelle) | |
Dynamics 365 | Sammlung von Unternehmensanwendungen, mit denen zentrale Bereiche wie Vertrieb und Service, sowie Finanz- und Lieferkettenabläufe verwaltet werden können. (Quelle) |
Dynamics 365 Business Central | Anwendung zur umfassenden Verwaltung von kleinen und mittelständischen Unternehmen. (Quelle) |
Dynamics 365 Sales | CRM-Anwendung um Kundenbeziehungen und Verkaufsprozesse von Unternehmen strukturiert zu verwalten. (Quelle) |
Kurzform für Enterprise Resource Planning (übersetzt Unternehmensressourcenplanung). ERP-Lösungen können die Effizienz Ihres Unternehmens verbessern und es bei der Entscheidungsfindung unterstützen. (Quelle) | |
Go-To-Market (GTM) | Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Misst typischerweise das Wachstum der Kundenbasis (Netto-Neukunden). (Quelle) |
ISV (Independent Software Vendor) | Ein unabhängiger Softwarehersteller. Unternehmen, die eigene Softwareanwendungen entwickeln, vermarkten und verkaufen, oft auf Basis von Microsoft-Plattformen wie Azure. Microsoft bietet spezielle Programme für ISVs (z.B. ISV Success). (Quelle) |
IUR (Internal Use Rights) | Produktlizenzen für Microsoft-Software, die Partnern im Rahmen ihrer Mitgliedschaft (z.B. durch Action Pack oder Benefits Packages) zur Verfügung gestellt werden, primär für den internen Gebrauch, Demos und Trainingszwecke. (Quelle) |
KI (Künstliche Intelligenz) / AI (Artificial Intelligence) | Technologien, die es Computersystemen ermöglichen, Aufgaben auszuführen, die typischerweise menschliche Intelligenz erfordern (z.B. Lernen, Problemlösung, Spracherkennung). Sie nutzen dabei Methoden wie maschinelles Lernen und Datenanalyse, um aus Erfahrungen zu lernen und eigenständig Aufgaben zu bewältigen. Ein strategischer Fokus im MCPP. (Quelle) |
Kundenerfolg (Customer Success) | Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Misst die erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen und die Nutzungssteigerung von Microsoft-Produkten bei den Kunden des Partners. (Quelle) |
Produktvorteile | Produktlizenzen für Microsoft-Software, die Partnern im Rahmen ihrer Mitgliedschaft (z.B. durch Action Pack oder Benefits Packages) zur Verfügung gestellt werden, primär für den internen Gebrauch, Demos und Trainingszwecke. (Quelle) |
Leistung (Performance) | Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Misst typischerweise das Wachstum der Kundenbasis (Netto-Neukunden). (Quelle) |
Low-Code-Tool | Anwendungen, die die Entwicklung von Apps so weit vereinfachen, dass sie auch von Mitarbeitern ohne technischen Hintergrund übernommen werden kann. Aufgaben der IT können so ausgelagert werden. (Quelle) |
Microsoft 365 | Bekannteste Produktsammlung Microsofts. Umfasst klassische Anwendungsprogramme wie Word oder Excel, sowie Tools für Kommunikation und Zusammenarbeit und E-Mail-Dienste. Der genaue Umfang hängt vom jeweiligen Paket ab. (Quelle) |
Microsoft Action Pack | Ein früheres Einstiegspaket für Microsoft Partner, das grundlegende Softwarelizenzen (IURs) und Supportleistungen enthielt. Wurde weitgehend durch die Partner Benefits Packages ersetzt bzw. darin integriert. Seit dem 22. Januar 2025 ist es nicht mehr erhältlich. (Quelle) |
Microsoft Copilot | Unterhaltungsbasierter KI-gestützter Assistent zur Steigerung der Produktivität und Optimierung von Workflows. (Quelle) |
Microsoft Marketplace | Online-Plattform mit einem breiten Angebot von Cloudlösungen über KI-Agents bis hin zu professionellen Dienstleistungen. (Quelle) |
Microsoft Office | Lange Zeit eines der wichtigsten Aushängeschilder Microsofts. Wurde ab 2022 schrittweise in Microsoft 365 umbenannt und um weitere Funktionen erweitert. (Quelle) |
Microsoft for Startups | Partnerschaftsmodell das ambitionierte junge Unternehmen beim Wachstum unterstützt. Das Angebot umfasst kostenloses Azure-Guthaben, Zugang zu KI-Tools, technische Unterstützung sowie Kontakt zu Kunden und Partnern. (Quelle) |
Microsoft Legacy Gold / Silber Partnerschaft | Das frühere Kompetenzmodell des Microsoft Partner Network (bis 30.09.2022), bei dem Partner basierend auf Prüfungen, Verkäufen und Kundenreferenzen den Silber- oder Gold-Status in bestimmten Kompetenzbereichen erreichen konnten. Wurde durch die Solutions Partner Designations abgelöst. (Quelle) |
Microsoft Partner Network (MPN) | Den Vorläufer des heutigen AI Cloud Partner Programs gab es seit den frühen 2000er Jahren. Bis 2010 umfasste das Netzwerk mehr als 640.000 IT-Unternehmen. (Quelle) |
Microsoft Power Apps | KI-gestützte Software zum vereinfachten Erstellen von Apps. Außerdem können im Vorfeld Datenmodelle strukturiert werden, woran Sie Ihr Team ausrichten können. (Quelle) |
Microsoft Power Automate | Durchgängige Lösung zur Automatisierung, die gezielt für Unternehmen entwickelt wurde. (Quelle) |
Microsoft Power BI | Business-Intelligence-Plattform zum Verbinden, Analysieren, Visualisieren und Freigeben von Daten. (Quelle) |
Microsoft Power Platform | Sammlung von Tools, mit denen Unternehmen Lösungen entwickeln, Daten auswerten und Arbeitsabläufe automatisieren können. Zur Power Plattform gehören die Programme Power BI, Power Apps und Power Automate. (Quelle) |
Partner Benefits Packages | Kaufbare Pakete (z.B. Partner Launch, Success Core, Success Expanded), die Partnern unabhängig von ihrem Status Zugang zu Softwarelizenzen (IURs), Azure-Guthaben, Support und Marketingressourcen bieten. (Quelle) |
Partner Capability Score | Eine Punktzahl, die Microsoft verwendet, um die Fähigkeiten eines Partners zu messen. Sie basiert auf drei Kategorien: Leistung (Performance), Qualifizierung (Skilling) und Kundenerfolg (Customer Success). Ein bestimmter Score ist Voraussetzung für Solutions Partner Designations. (Quelle) |
Partner Center | Das zentrale Online-Portal für Microsoft Partner. Hier verwalten Partner ihre Mitgliedschaft, verfolgen ihren Partner Capability Score, greifen auf Benefits zu, verwalten Kundenbeziehungen und nutzen Tools und Ressourcen. (Quelle) |
Process-Mining | Technologie, die Unternehmen hilft, ein besseres Verständnis ihrer realen Prozesse und ihrer Funktionsweise zu erlangen und Möglichkeiten für Verbesserungen, Automatisierung und Digitalisierung zu identifizieren. (Quelle) |
Qualifizierung (Skilling) | Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Bewertet die Anzahl zertifizierter Mitarbeiter und abgeschlossener Schulungen im Partnerunternehmen. (Quelle) |
Satya Nadella | Seit 2014 CEO von Microsoft (Quelle) |
Solutions Partner Designations | Offizielle Titel, die Microsoft an Partner vergibt, die nachweislich hohe Kompetenz und Erfolg in einem der sechs definierten Lösungsbereiche (z.B. Data & AI, Modern Work, Security) demonstrieren. Das Erreichen erfordert einen bestimmten Partner Capability Score. (Quelle) |
Spezialisierungen (Specializations) | Vertiefende Qualifikationen, die auf einer Solutions Partner Designation aufbauen. Sie signalisieren eine noch höhere, geprüfte Expertise in einem sehr spezifischen Technologiebereich (z.B. "Azure Virtual Desktop specialization"). (Quelle) |
Task-Mining | Technologie, die es Ihrem Unternehmen ermöglicht, detaillierte Schritte für Aufgaben zu erfassen, die auf den Desktops der Benutzer ausgeführt werden. (Quelle) |
Unternehmensskalierung | Umsatzsteigerung eines Unternehmens ohne deutliche Erhöhung der Kosten (Quelle) |
Schlussfolgerung
Wir hoffen, dieses Glossar hilft Ihnen dabei, sich in der Welt der Microsoft Partnerschaften besser zurechtzufinden. Das Verständnis dieser Begriffe ist der erste Schritt, um die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen und die vielfältigen Vorteile des Microsoft AI Cloud Partner Programs optimal zu nutzen. Wenn Sie weitere Fragen haben, zögern Sie nicht, unsere anderen Leitfäden zu konsultieren oder Kontakt mit uns aufzunehmen!