Glossar: Wichtige Begriffe im Microsoft AI Cloud Partner Program

Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP)

Das aktuelle, übergeordnete Partnerprogramm von Microsoft, das das frühere Microsoft Partner Network (MPN) abgelöst hat. Es legt einen starken Fokus auf Cloud-Technologien und Künstliche Intelligenz (KI).

Solutions Partner Designations

Offizielle Titel, die Microsoft an Partner vergibt, die nachweislich hohe Kompetenz und Erfolg in einem der sechs definierten Lösungsbereiche (z.B. Data & AI, Modern Work, Security) demonstrieren. Das Erreichen erfordert einen bestimmten Partner Capability Score.

Partner Capability Score

Eine Punktzahl, die Microsoft verwendet, um die Fähigkeiten eines Partners zu messen. Sie basiert auf drei Kategorien: Leistung (Performance), Qualifizierung (Skilling) und Kundenerfolg (Customer Success). Ein bestimmter Score ist Voraussetzung für Solutions Partner Designations.

Leistung (Performance)

Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Misst typischerweise das Wachstum der Kundenbasis (Netto-Neukunden).

Qualifizierung (Skilling)

Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Bewertet die Anzahl zertifizierter Mitarbeiter und abgeschlossener Schulungen im Partnerunternehmen.

Kundenerfolg (Customer Success)

Eine der drei Bewertungskategorien für den Partner Capability Score. Misst die erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen und die Nutzungssteigerung von Microsoft-Produkten bei den Kunden des Partners.

Spezialisierungen (Specializations)

Vertiefende Qualifikationen, die auf einer Solutions Partner Designation aufbauen. Sie signalisieren eine noch höhere, geprüfte Expertise in einem sehr spezifischen Technologiebereich (z.B. "Azure Virtual Desktop specialization").

Partner Benefits Packages

Kaufbare Pakete (z.B. Partner Launch, Success Core, Success Expanded), die Partnern unabhängig von ihrem Status Zugang zu Softwarelizenzen (IURs), Azure-Guthaben, Support und Marketingressourcen bieten.

IUR (Internal Use Rights)

Produktlizenzen für Microsoft-Software, die Partnern im Rahmen ihrer Mitgliedschaft (z.B. durch Action Pack oder Benefits Packages) zur Verfügung gestellt werden, primär für den internen Gebrauch, Demos und Trainingszwecke.

Microsoft Action Pack

Ein früheres Einstiegspaket für Microsoft Partner, das grundlegende Softwarelizenzen (IURs) und Supportleistungen enthielt. Wurde weitgehend durch die Partner Benefits Packages ersetzt bzw. darin integriert.

ISV (Independent Software Vendor)

Ein unabhängiger Softwarehersteller. Unternehmen, die eigene Softwareanwendungen entwickeln, vermarkten und verkaufen, oft auf Basis von Microsoft-Plattformen wie Azure. Microsoft bietet spezielle Programme für ISVs (z.B. ISV Success).

Microsoft Legacy Gold / Silber Partnerschaft

Das frühere Kompetenzmodell des Microsoft Partner Network (bis 30.09.2022), bei dem Partner basierend auf Prüfungen, Verkäufen und Kundenreferenzen den Silber- oder Gold-Status in bestimmten Kompetenzbereichen erreichen konnten. Wurde durch die Solutions Partner Designations abgelöst.

Partner Center

Das zentrale Online-Portal für Microsoft Partner. Hier verwalten Partner ihre Mitgliedschaft, verfolgen ihren Partner Capability Score, greifen auf Benefits zu, verwalten Kundenbeziehungen und nutzen Tools und Ressourcen.

Azure

Microsofts umfassende Cloud-Computing-Plattform, die eine breite Palette von Diensten wie virtuelle Maschinen, Datenbanken, KI-Dienste, Speicher und mehr bietet. Ein zentraler Bestandteil des MCPP.

KI (Künstliche Intelligenz) / AI (Artificial Intelligence)

Technologien, die es Computersystemen ermöglichen, Aufgaben auszuführen, die typischerweise menschliche Intelligenz erfordern (z.B. Lernen, Problemlösung, Spracherkennung). Ein strategischer Fokus im MCPP.

Go-To-Market (GTM)

Bezieht sich auf die Strategien und Ressourcen, die Microsoft Partnern zur Verfügung stellt, um ihre Lösungen und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen. Dies umfasst Marketingmaterialien, Co-Selling-Möglichkeiten etc.

Co-Selling (Co-Sell)

Eine Vertriebspartnerschaft, bei der Microsoft und seine Partner gemeinsam an Verkaufschancen arbeiten, um Kunden Lösungen anzubieten. Teil der Go-To-Market-Vorteile.