Microsoft Solution Partnerschaft
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Was ist die Microsoft Solutions Partnerschaft?
Die Microsoft Solutions Partnerschaft ermöglicht es Unternehmen, sich als kompetente Anbieter von Microsoft-Lösungen zu positionieren. Diese Spezialisierungen bieten Partnern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten und Erfolge in verschiedenen Lösungsbereichen zu demonstrieren und sich von der Konkurrenz abzuheben^1. Mit einem Preis von 4.875 USD ist sie zwar etwas teurer als die Partner Benefits Packages, aber dafür wesentlich umfangreicher^2.
Zu Beginn des Jahres 2026 gab es umfassende Änderungen in Bezug auf die Leistungen für Solutions Partner. Eine detaillierte Auflistung finden Sie hier und zum Download unter dem Artikel.
Welche Solution Designations gibt es?
Microsoft hat sechs spezifische Solution Designations (Lösungsbereiche) definiert, für die Partner eine Solutions Partner-Bezeichnung erwerben können^3:
Wie wird man Microsoft Solutions Partner?
Um eine Solutions Partner-Bezeichnung zu erhalten, müssen Partner eine Partnerfähigkeitsbewertung bestehen, die auf drei Hauptkriterien basiert:
Leistung: Kundenwachstum und Implementierungserfolge
Die Kategorie misst die Fähigkeit von Partnern, die eigene Kundenbasis sowie die Kundenbasis von Microsoft zu erweitern. Die primäre Metrik ist der Nettokundenzuwachs. Wichtig dabei: Jeder der sechs Bereiche verfügt über einen eigenen Schwellenwert, der erreicht werden soll und über eigene Berechtigungskriterien für Kunden.
Skilling: Zertifizierungen und Qualifikationen, die Partner erworben haben
Die Qualifikationskategorie misst Funktionen und Fähigkeiten, die von einer Anzahl von Personen in einer Partnerorganisation erworben werden, die zertifiziert sind. Spezifische Zertifizierungen und Kurse sind dabei in jedem der sechs Lösungsbereiche erforderlich. In dieser Kategorie wird zwischen zwei Bereichen unterschieden: den Zwischenzertifizierungen und den erweiterten Zertifizierungen. Der Name verrät es schon: Bei der erstgenannten Kategorie werden die Mitarbeiter mit mittleren Zertifizierungen erfasst, in der anderen die mit erweiterten Zertifizierungen im bestimmten Lösungsbereich.
Kundenerfolg: Nutzung von Microsoft-Produkten der Kunden
Die Kundenerfolgskategorie misst die Fähigkeit Ihrer Organisation, die Nutzung von Microsoft-Produkten oder die Erweiterung der von Kunden verwendeten Microsoft-Dienste und -Workloads voranzutreiben.
Auch hier wird zwischen zwei Bereichen unterschieden: Der Nutzungszuwachs misst das Wachstum der Nutzung von Microsoft-Produkten durch Ihre Kunden im vergangenen Jahr. Die jeweiligen Schwellenwerte, Gewichtungen und Qualifizierungskriterien unterscheiden sich von Lösungsbereich zu Lösungsbereich. Bereitstellungen misst Ihre Fähigkeit, die Bereitstellung von Microsoft-Workloads und -Produkten innerhalb eines bestimmten Lösungsbereichs in Ihrem Kundenportfolio auszuweiten
Partner müssen mindestens 70 Punkte in der Gesamtbewertung erreichen und in jeder der fünf Einzel-Metriken mindestens einen Punkt erzielen, um den Status zu erreichen. Die Anzahl der maximal erzielbaren Punkte variiert je nach Metrik und Lösungsbereich^4.
https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/membership/partner-capability-score
Vorteile der Microsoft Solution Partnerschaft
Die Microsoft Solution Partnerschaft bietet zahlreiche Vorteile, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und ihre Marktpräsenz zu stärken. Hier sind die Hauptvorteile im Überblick^5:
Einordnung
Seitdem die Microsoft Legacy Gold/Silber Partnerschaft abgeschafft wurde, ist es zwar schwerer, aber auch wertvoller geworden, qualifizierter Partner zu werden.
Zudem kann man sogar ohne jegliche Qualifikation eine Partnerschaft starten und direkt die Partner Benefits Packages nutzen.
Quellen
^1 https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/membership/introduction-to-pcs (Archiv)
^2 https://partner.microsoft.com/de-de/partnership/compare-programs#tab-3 (Archiv)
^3 https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/membership/introduction-to-pcs (Archiv)
^4 https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/membership/partner-capability-score (Archiv)
^5 https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/benefits/manage-your-partner-network-benefits#types-of-benefits (Archiv)